岗位职责： 制定销售业绩目标， 年度工作规划，推动业绩指标达成； 整体对于所覆盖销售市场的销售额和毛利额业绩负责，并主导推动各相关方达成业务目标，提高商品在该区域的市场份额； 体系搭建：对于壳牌内部除自营部分外的合资公司区域，推广便利店运营发展规划，推动执行便利店日常管理制度，包含但不限于陈列标准，品类执行等以推动便利店工作衣柜有序开展； 客户开发：梳理壳牌对外业务的主要客户类型， 以及建立对应的服务体系和标准，协调所需的IT系统搭建并领导端到端实施； 渠道拓展：拓展其他系统的入场销售工作；并根据系统不同， 建立多样的陈列方式，系统模式， 以最终促进产品动销； 运营指导：提高服务的KA门店的标准化运营，并提供与品牌相符的专业服务， 提高顾客满意度；管理及监督门店陈列是否符合标准以及推动促销活动落地执行； 促销活动：支持并沟通对应KA 的相关促销活动并主导实施； 销售数据跟进： 汇总分析各KA的销售情况；通过内部产品的数据分析以及对竟对产品的调研分析，与内部运营部门共同制定产品推广策略和激励政策并实施。 岗位要求 本科及以上学历； 5年以上现代零售行业销售和运营或相关经验； 熟悉连锁商业企业运作模式，具备大型连锁企业销售，市场以及运营管理体系能力； 逻辑思维清晰、抗压力强；较强的谈判能力； 善于总结与分析， 有较强的数据分析和学习能力； 有极强的业务把控能力和统筹能力，良好的团队协作和激励能力； 敢于突破创新，有较强的分析能力和沟通协调，组织能力和执行能力； 具备较强的责任心和团队精神， 能吃苦耐劳，自我驱动，结果导向。