工作职责 -负责新疆智慧城市及头部央国企的咨询规划和方案设计，精准把握行业应用趋势和客户需求，对智慧城市及当地头部央国企的国家政策、相关地方政策和行业背景有深刻的分析解读 -负责新疆当地客户的顶层设计方案、整体解决方案的编制工作，基于人工智能、大数据、云计算、物联网、区块链等技术，对公司及生态伙伴解决方案、产品、服务等进行融合包装，形成具有创新性与竞争力的行业解决方案 -能够独立开展大型项目的需求分析，能够准确传递需求给产品、研发，并参与方案和产品能力相关建设 -对主流云计算、大数据、人工智能等的市场、产品和相关技术概念和基本架构有深入了解 -负责售前项目机会支持，完成方案编制所需的项目调研、需求分析、客户沟通、演示汇报等工作 -良好的沟通、理解、宣讲表达能力、团队合作精神和文档协作能力 任职资格 -配合当地销售人员做好售前技术支持工作（宣讲、技术交流等） -各类项目的解决方案的编写、现场/电话等远程沟通，引导客户需求，收集客户需求，为产品提供输出 -参与招投标工作，包括技术和商务投标文档编写、应答、讲标 -项目实施落地的前期工作，辅助项目经理，前期梳理客户需求、设计工作 -熟悉省内重点合作伙伴，有一定行业性和商务沟通能力 -具备5年以上的相关工作经验，有云计算厂商解决方案工作经验者优先